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长沙娃哈哈总经理周九铭

2010-08-27 15:47:57

在长沙娃哈哈生产基地的检测室,存放着每一个小时生产饮品的样品。

(在长沙娃哈哈生产基地的检测室,存放着每一个小时生产饮品的样品。)

     专题:湖南十大最具投资价值产业园区暨投资湖南十大杰出贡献人物评选活动

  红网记者 谢伦丁 长沙报道
  
  一个学化学、不吃辣的浙江人,他不抽烟不喝酒,不打牌和麻将,不会唱卡拉OK,不善长人际间的应酬。
  
  这个自认“没有生活情趣”的人,在事业上却创造着一个个自我传奇。他进入了食品行业,牵头研发出非常可乐,他将爽歪歪从湖南打开市场,推向全国,他所在的企业,十多年来累计在湘投资8亿多元,上缴税收6.4亿元。
  
  长沙娃哈哈公司总经理周九铭,蝉联娃哈哈5周年、10周年、15周年、20周年庆“十大功勋人物”称号,今年的“投资湖南十大杰出贡献人物评选”,他亦成功入围。
  
  一年缴税1.7亿,税务官不识总经理
  
  说来难以令人置信,周九铭担任长沙娃哈哈总经理近5年来,至今没和企业所在的长沙经开区主要领导同桌吃过饭,部分税务官甚至不认识他这个企业负责人,虽然,去年一年,他所在企业就上缴税收1.7亿元。
  
  “这可能是我的缺陷。”周九铭指的是,他不善长人际应酬这一点。
  
  2006年,周九铭被从浙江派到湖南,担任长沙娃哈哈公司总经理,主管6家公司生产、经营管理工作。此前,他在娃哈哈集团任职已长达17年,从普通技术工人到生产技术部长,再到分公司经理,
  
  来湖南,一开始最大的不适应,其实不是吃不了辣,而是“社交障碍”。
  
  “在浙江,企业投资设厂,同样要办理各种各样的手续,但是只要按规章制度和法律走程序,不会一定要请客吃饭攀交情才能实现。”很显然,周九铭在湖南碰到了不一样的状况,比如,一些手续没办法在规定的时限办下来,他去找相关部门,催促仍然没能得到解决,就不得不考虑请人吃饭、说好话,结人情。
  
  越是层别高的官员,打交道越容易
  
  当然,曾让周九铭痛苦不堪的状况,也在慢慢发生着改变。
  
  2008年10月,《湖南省行政程序规定》正式实施就是一个大的转折,政府自念“紧箍咒”的效果是,周九铭感觉到了自上而下的变化,“越是层别高的政府官员,打交道越容易,办事也越简便。”
  
  变化让他看到了湖南发展的前途,也增添了他留在湖南发展的信心。2006年后,娃哈哈不断加大在湘的投资,当年投资1.9亿元建立长沙娃哈哈乳品有限公司和长沙娃哈哈恒枫饮料有限公司,2007年投资1.2亿元完成长沙娃哈哈恒枫食品有限公司一期投资,2008年投资2亿元完成长沙娃哈哈恒枫食品工业园二期投资。
  
  娃哈哈长沙公司自1997年落户国家级长沙经济技术开发区以来,也已壮大成为一个占地260余亩、厂房面积逾12万平米、拥有6个分公司、13条自动化生产线的大型食品、饮料生产基地,是娃哈哈集团公司生产能力最大和品种最齐全的外地生产基地之一,年生产各类含乳饮料、罐头食品、热灌装饮料、碳酸饮料、纯净水60万吨以上,年产值达20亿元人民币。
  
  从来不贷款,始终以销定产
  
  跟同行业竞争对手相比,比如可口可乐,娃哈哈的不同在于,它的消费市场有70%在农村。
  
  “我们在饮料外包装的设计上,确实有考虑到这一因素,瓶子的外型、颜色等可能都有点土。”周九铭坦承,这是差异化竞争的一种策略,也与娃哈哈早期营销所占领的市场特点有关。不过这也体现出,娃哈哈对消费者的主动适应和改变。
  
  周九铭介绍,在产品的开发和营销上,娃哈哈就曾考虑过因地制宜地结合当地特色,比如说,现在市面上销售的娃哈哈蓝瓶水,就是专门为湖南人口味而设计的饮品,“相对来说,湖南人的口味比较重。”
  
  过去这种水从杭州运过来,每瓶的成本是2毛钱,随着娃哈哈在湖南生产基地的扩张,现在可以在湖南就地生产,运输到省内各地去,成本不超过8分,“这就为我们留下了利润空间。”
  
  但是,即便娃哈哈频频出手,不断有新的投资动作,有一条原则是周九铭始终坚持的,“我们不贷款,不向银行借钱,也不上市,始终以销定产,这样风险便小很多。”或者,这也正折射出了周久铭的行事风格:低调、稳打稳扎,步步为营。


[稿源:红网]
[作者:谢伦丁]
[编辑:何冰]